"共享美容院,共享店铺,股东分红"模式分析

发布时间:2020-04-13 10:45:11  作者:本站编辑  来源:本站原创  浏览次数:

不知道你是否看到过这样广告或者朋友圈?

新闻那点事.png 

类似"我出房租我出人工,你来当老板你来挣钱”

"开一个共享美容院,半个月收回成本"这种宣传越来越多

        

       这就是早两年兴起的"共享美容院"模式,套用到其它行业的统称叫做“共享店铺”


具体是怎么做呢?


大概就是一个美容院或者某些品牌把员工,场地,仪器等共享出来,你只要拉客人来做服务,就能拿到分红,不过为了得到这个分红资格,必须缴纳一定的资金成为门店的合伙人或者叫股东,资金有的是按月付,有的是一次性,数额1万到10几万不等;


一切听起来似乎很美好,但几年下来,市面上出现很多门店“圈钱跑路”“股本金无法收回”“疑传销骗局”“消费者利益受损”等问题。


是什么造成的共享门店模式被玩坏了?


我想有三方面的原因:


1、此“共享”非彼共享


应该说,这种共享模式和通常说的共享经济八杆子打不着;

所谓共享,是把闲置的资源贡献出来,消费者无需拥有即可使用;例如共享单车,共享充电宝;共享模式的核心在于方便了消费者,为消费者省钱省力。


而共享店铺共享出来的虽然表面上是一个门店和店铺里头的人,财,物,但本质上来说仍是一个法人机构而非商品,对于一个有独立主权和经营权的组织,如何能做到共享?


设想下:    我是个老板,公司我说了算,财务我把控着,我告诉我的投资人,我的门店共享给你们,你们尽管拉人来,挣了咱们一起分,但问题在于,到底挣了还是赔了谁也不知道,有的更黑的老板直接把钱转移买房买车甚至跑了,造成很多投资者的损失。


2、没有消费者的模式


共享单车的消费者是出行的市民,共享充电宝的消费者是需要充电的人


那么共享门店的消费者是谁呢?


很多人说是那些需要开店的人,但其实真正买单的还是需要门店服务的客户。


我们看一个商业模式说到底怎么样?


就看是谁在买单,谁在收钱,谁在获利;


例如共享门店模式


谁在收钱呢?

是门店主办方比如美容院,汽车维修店,美发美甲综合店的老板;

谁在买单呢?

是股东(投资人)和消费者


可以看到,虽然消费者是最重要的买单的角色,但却被剔除模式之外,对消费者而言,他并没有因为这种模式的存在获利,相反还可能因为强制消费产生不好的体验。


3、利己而非利他的模式


这个问题是最根本的,如果一个模式没有消费者的参与,没有利于消费者,完全只是利于自己,那么这个模式一定是不成立或是无法长久的。


共享模式的核心其实就是两方:股东和门店方。


两方面都是利己思维,门店要收钱,股东要拉人!


股东们可能对门店了解不多就成了股东,然后想尽办法拉自己的七大姑八大姨去做项目,只有这样,才可能把投的钱挣回来,从心理学来说,是规避损失为第一位,所以没别的,这个模式就是不断的拉人,至于项目是不是客户需要的,项目做得怎么样都是次要的。


这些很多人能看明白,但仍旧挡不住一波波的人陷进去拔不出来。


我就见过有个以前做过几年美容的美容师,手上有些客户资源,投资了2万块,入驻了某品牌的共享店铺,把亲朋好友一个劲的拉到店里做美容,把能找到都找了一遍,最后也没有多少消费,不但成本收不回,还因为服务不好伤了客户。


回到今天,美业模式泛滥的时代正在过去,回归商业的本质,回归利他的初心才能真正抓住消费者,赢得消费者。


美业需要模式,但一定是是利他而非利己的模式,是老实而非套路的模式!


话说回来,是不是共享模式就是个坑,不能做呢?


也不能这么说,"美务通"的客户里头也有人做得不错的,我们叫做“股东分红”或者“股东合伙人”模式,和共享门店的模式很相似,但一个根本的区别在,他们都是贯彻了利他思维,注重经营好客户关系,同时借助一些互联网工具解决效率和数据问题,取得了不错效果,因为篇幅有限,这里不展开,先做下铺垫;


如前所诉,共享店铺共享股东模式需要软件系统的支持,市面上的共享系统很多,有的要花很多钱,有的则只要2000左右,功能上都大同小异区别不大,实际上软件只是工具,重要的则是门店自身是否有好的产品和技术以及服务意识,共享店铺系统多少钱并不重要,重要的是是否适合门店的客户结构和品项结构,否则即使有了模式,门店却没有承接和把控能力,一切都是徒劳,有兴趣的朋友可以加下vx:13O  ——8O51*3399,或关注下《美务通》的公众号,免费获取成功案列资料。


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